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机会永远是留给有准备之人——线上事业部八一建军节节点营销案例分享

发布日期:2021-08-02


24天,10000台电火锅,从接到需求、到谈判、到下单、到出货,荣电集团漂亮地完成了这笔订单,每一环节的默契配合,无不彰显集团灵活的定制流程、完善的供应链体系及高效强大的生产力!

 

一、蓄能聚势,用服务创口碑

 

荣电集团退役军人创新创业孵化基地自成立以来,以做好退役军人创业就业服务保障为宗旨,为退役军人提供各项孵化服务,在业内建立了良好口碑。依托于荣电集团退伍军人基地的良好运营基础及集团在家电领域的品牌口碑,7月初湖南某退伍军人事务所向我司订购了一批建军节礼品电器。

 

 

二、荣电速度,让高效烙印企业每一环节

 

在此次订单的完成过程中速度决定成败,在了解了客户的产品需求后,线上事业部快速进行了库存盘查、商品比价等工作,综合讨论后,向客户推荐了性价比超高的荣事达电火锅。该笔订单是从7月1日接到询单,当日就将推荐产品资料发给客户,客户自身系统内报备用了7日立项,立项确认当天即安排打样,9日发样,10日客户交付定金,但在11日时客户临时提出要印制LOGO和定制产品外包装需求,这对工期及供应链的反应力是巨大考验,线上事业部与合肥工厂进行紧急沟通。最终在短短的13天后,也就是7月24日,将10000台火锅全部打包完毕交付,顺利发车,如此高效率的工作完成率让客户都赞叹不已。

 

 

三、专业尽责,用匠心服务客户

 

在本次订单中,线上事业部发挥了业务高专业度,特别是荣事达电商部部长陈浩,与客户沟通过程中,根据对方产品价格需求,给予合适的解决方案,解决客户痛点。随后在备货的13天里,与工厂跨部门合作,及时跟进项目进度;集团工厂更是在规定时间内高质量完成订单量,无论是调用产品配件还是加印LOGO,集团工厂用其踏实守信的契约精神在客户那里为荣电赢得了品牌信赖感。

 

四、引发深思,口碑在于日积月累,生意在于善于发现

 

本次订单另一亮点便是时间节点,普遍认为适合营销的节点都是春节、中秋节、端午节,很少有人想过八一建军节也可以进行营销,以此拿到销售订单。如今社会群体消费趋向分层化、扁平化,如何界定用户群体,进行细分管理,如何精准寻找市场上特定人群的产品需求,这些问题都能引发大家的思考。

 

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